陆月关键词：

　　关税下调、海淘、世界杯、国际化、跨界、副业、主业

　　关税下调进口日用品有望降价

　　北京商报 2018年06月03日 21:41

　　服饰行业营销专家程伟雄认为，降低服装鞋帽等产品的进口关税，短期可能会对整个行业格局带来冲击，淘汰一些生产能力落后的企业。但从长远来看，有利于倒逼我国服装企业进行升级，提升供应链水平，进行全球化采购，以应对国外品牌的进入。

　　对消费者而言，降低关税可以减少消费者的支出。中国纺织品进出口商会的数据显示，2017年服装进口金额已达到71.78亿美元，同比增9.39%。按此计算，关税从15.9%降至7.1%，中国消费者仅服装一项就可以减少6.32亿美元的支出。“国外高端品牌也将下沉自身渠道至三四线城市，这些地区的消费者也将享受更多高品质的服装。”程伟雄表示。

　　对战海淘加拿大鹅正式入华

　　光明网 2018年06月12日 16:27

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析认为，加拿大鹅正式入华，是看重中国庞大并正在上升的中高档消费市场。同时，由于企业发展需要，目前加拿大鹅也在进行创新和品类拓展，未来还将推出大衣、毛衣、鞋子、旅游用具及床上用品等，涉足春夏季产品，也是为摆脱目前以羽绒服为主的产品单一化，进一步提升盈利能力。

　　程伟雄表示，由于加拿大鹅旗下产品在加拿大进行生产，未来在正规渠道销售，一件羽绒服需要附加各种税费、店铺运营成本等，终端售价势必会高于海淘市场价格，如何与价格已经透明化的海淘市场争抢客源，成为未来加拿大鹅方面需要考虑的问题。

　　世界杯再燃阿迪耐克品牌大战,短时营销难解差异化之痛

　　蓝鲸财经 2018年06月22日 08:44

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，阿迪达斯和耐克都是属于国际体育运动服饰企业，通过世界杯或者说是体育赛事的赞助，从长期来看，可以提升自身的品牌度及美誉度，短期内也能够在一定程度上刺激足球或某一品类产品的销售业绩，提升人气流量和获客能力。这也是两家企业相互竞争进行赛事营销的重要原因，无论是哪一方成为了官方赞助，另外一方也要围绕赛事进行营销，双方都是借此平台进行搏弈。

　　程伟雄表示，阿迪达斯和耐克都面临业绩瓶颈，其原因是多方面的。主要是随着全球化的消费升级，年轻消费群体对于差异化需求日益提升，阿迪达斯和耐克并不擅长精细化的市场操作，难以满足多元化的细分市场需求，都面临品牌老化的困难。“世界杯营销只能说是一时的刺激作用，而不能成为长期解药。”

　　“阿迪达斯和耐克双方的定位、产品、消费群体类似，竞争各有胜劣，时有胜负。但它们目前都存在一个问题，其特许经营模式即分销模式决定了企业是对经销商负责而不是对消费者负责，由于直面消费者机会较少，沟通渠道不畅，企业无法把握现下越来越多元化和差异化的细分需求，造成消费者捕捉能力下降，这也是两家企业需要面对和思考的问题。”程伟雄说。

　　安踏等运动品牌遭做空国际化之路存风险

　　东方财富网 2018年06月23日 11:07

　　安踏、特步等企业与阿迪、耐克的店铺结构也不同。安踏、特步有直营店、零售店，产品直接从厂家到消费者，省去了流通环节的成本，毛利就更高。而耐克、阿迪大多是特许经营店，不直接面向消费者，渠道会抽走一部分利润，耐克、阿迪只能获得产品的毛利，即品牌溢价。

　　程伟雄表示，这说明GMT对于中国市场和中国运动品牌的转型缺乏足够了解，不知道安踏等企业已经从代工厂转型做零售业务了。

　　“进军国际市场意味着要熟悉当地的法律法规、消费习惯等，款式设计、品牌宣传、营销渠道都要发生相应变化，这些都需要很大的投入。而欧美市场的品牌低中高端都有覆盖，要考虑自身有哪些核心竞争力。”程伟雄同时提到。

　　“真正的国际化是要和当地市场融为一体，做到研发、管理、品牌的国际化，进而形成市场规模，而不是收购几个国际品牌那么简单”，程伟雄指出，即使安踏可以一直用收购来扩充品牌矩阵，但始终无法形成品牌合力，进而为主品牌“安踏”获得更高的品牌溢价。

　　连续跌停贵人鸟频繁跨界隐患凸显

　　手机中国网 2018年06月25日 07:50

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为，跌停原因主要是，贵人鸟在近几年的发展过程中并没有重视主营业务，贵人鸟涉足保险、游戏等领域，看似与主业有关，其实它并不专业，造成主营业务持续低迷。频繁的跨界、对外投资致使贵人鸟资金压力大，出现资不抵债的现象。

　　副业拖累雅戈尔主业摇摆不定

　　手机中国网 2018年06月26日 08:34

　　以服装业起家的雅戈尔，目前利益来源还包括房地产、投资。但随着房地产遭遇政策收紧、投资收益不稳定，雅戈尔利润出现下滑，虽然雅戈尔在服装板块提出“五年再造一个雅戈尔”，但是在主营业务回暖的同时，地产板块投资业务的亏损持续加大，造成总营收利润下滑。鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，雅戈尔目前处境较为尴尬，并未专注于某一领域，在主业与副业间摇摆不定，成为雅戈尔发展道路上的绊脚石。

　　程伟雄表示，多元化是雅戈尔一直以来的风格，它没有专注于某一领域。品牌老化、无法吸引年轻消费群体等问题制约了发展。

　　业内人士认为，国内服装行业目前整体发展低迷，再加上专注于男装的品牌不断扩张，雅戈尔近几年的知名度逐渐下降。对此，程伟雄表示：“目前雅戈尔品牌老化，虽然店铺从一线城市到小城市都有布局，范围较广，但是在大城市布局的象征意义大于实际意义，雅戈尔主要市场还是集中在三四线城市，想占领一线城市难度仍然很大。”

　　可口可乐在华开服饰店,搞转型?美国总部称不知情

　　中国商网 2018年06月28日 14:50

　　不过对于可口可乐的转型之举，有业内人士并不是很看好。据悉，数据显示，中国市场潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，增长速度达到62%，而非潮牌消费增速是17%。“市场趋势看好，可口可乐可以将服饰作为饮料的促销礼品和提供的增值服务，但很难做到主流消费市场中去”，上海良栖品牌管理有限公司总经理、服饰行业营销专家程伟雄就可口可乐开出独立的潮牌服饰店事件作出评论，“可口可乐的百年品牌IP很有历史底蕴和厚重感，代表的是美国流行文化和年轻人的文化，同时，品牌内涵也具有时尚的特质。不过，隔行如隔山，饮料单一化产品和服饰类多维SKU的特点是无法比拟的”。

　　柒月关键词：

　　大变革、商标、聚焦主业、三四五线市场、跨界赋能、营销

　　波司登大变革:砍非羽绒服业务重启伦敦店

　　手机中国网 2018年07月02日 08:07

　　纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉记者，波司登当初开设英国伦敦旗舰店的时候，其在国际化战略上缺乏系统性考虑，现在重启国际化却是值得肯定的，和近期在国内市场聚焦羽绒服主营业务可形成互动互补，但对波司登的经营还是颇有挑战性。

　　“波司登英国伦敦旗舰店是自有物业，成本上的考虑不大，关键要看波司登未来羽绒产品能否跟上国际市场需求。” 程伟雄如是表示。

　　乔丹体育商标纠纷再败诉

　　手机中国网 2018年07月10日 08:32

　　“实际上，乔丹体育的问题不只暴露在商标侵权上，产品同质化、渠道自我控制率不够高等都使得乔丹体育的市场竞争力不足，而且乔丹在福建运动品牌中，生产自动化也处于下风。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示。

　　时隔五年，乔丹体育仍未放弃上市之路。2016年，乔丹体育再次冲击IPO。截至2016年3月，乔丹体育已通过发审会，正在等待批文。此次招股说明书显示，乔丹体育拟登陆上交所主板，预计发行股数为1.125亿股，预计募资10.64亿元，资金将用于生产基地扩建和直营店等项目建设。但截至目前乔丹体育仍未接到上市批文。程伟雄说，未能上市使得乔丹体育没有足够的资本力量建设品牌，其中包括产品的研发、渠道建设、信息化和自动化建设等方面，拉低了和其他品牌之间的竞争格局和竞争力度。

　　波司登宣布“二次创业”,聚焦主业加速渠道洗牌

　　第一财经 2018年07月19日 17:26

　　在业内看来，中国服装市场竞争激烈，波司登的多品牌战略分散了集团精力和资金，而此次重新聚焦主业无疑是根据市场变化的修正和调整。

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者，波司登回归主业是正确的选择，其核心优势本在于羽绒服产品，而在四季化产品上，波司登则被国内外品牌共同狙击。

　　美邦要开近10万平米商铺,周成建称三四五线市场是个金矿

　　第一财经 2018年07月20日 18:51

　　“美邦服饰的商业模式就是直营+加盟，只不过之前在一二线购物中心发展的都是直营店，现在下沉三四五线市场就是加盟店。”上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉第一财经记者，早前与传统的加盟店合作，品牌方不承担租金、人工、进货成本，但如今加盟的方式更加多元化了，“这也很正常，现在品牌多，加盟商投资意愿少了。”他说。

　　在程伟雄看来，中国这么大的市场，(服饰品牌商)直营的管控能力不够，所以放开三四五线市场各种投资方式进入是对的。“中国目前很多品牌奇葩现象就是直营店不如加盟店挣钱，开越多的直营店就越亏，反而加盟店更能挣钱更能存活下去。”程伟雄认为，美邦的此次招商策略意在“用各种方式撬动闲散资金进入。”

　　在美团点了餐还能买件“海澜之家” 业内:包装好,别串了味道

　　每日经济新闻 2018年07月24日 21:04

　　鞋服独立观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄接受《每日经济新闻》记者采访表示，餐饮+衣服可以实现“衣食一条龙”，对双方而言都是新的尝试，问题在于配送的专业化能否跟上，二者的利益如何平衡。

　　程伟雄接受记者采访表示，此次合作对于美团外卖而言，在送餐的同时可以跨界赋能，配送效能有望提升，意味着业务更多元，或给其带来更大的效益。对于海澜之家而言，在与美团的合作中解决了“最后一公里”的问题，在传统密集开店的过程中让门店线上线下互融互通，可适当考虑减少实体门店的布局。

　　显然，与海澜之家的合作便是美团打造快零售业务模式的其中一环。不过，程伟雄分析认为，美团给人的印象是送餐订餐，在订餐的过程中再去买衣服，给人的感觉比较“跨越”，二者粘合度还不够高。

　　程伟雄表示，海澜之家以往密集地开店，入驻美团后打通线上的渠道，可以适当考虑少开几家门店节省成本。不过二者进行合作后，商品的配送问题或有待解决。

　　“配送过程中的包装如何处理?如果包装处理不好，衣服容易沾染上餐饮的味道，用户体验会大打折扣。”程伟雄告诉记者，餐饮配送与衣服配送最好分开，但如果分开，又会面临新的问题：即海澜之家现有的业务量能否满足美团外卖的配送需求，业务量跟不上去，送货的工作人员积极性也不会高。

　　此外，程伟雄分析表示，男装消费频次没有女装消费频次高，男性往往有着特定的消费场景，男装的覆盖率较低，这是由其根本的消费属性所决定。而海澜之家的全线产品尚未打通，如果全线产品打通，男装、女装、童装、配饰和鞋，那么美团外卖对于海澜之家解决“最后一公里”的问题确实是很大帮助。

　　二者的配送问题将如何解决?7月24日，记者就合作事项致电海澜之家，对方表示不接受采访。程伟雄表示，如果只与海澜之家合作，无法将美团外卖的效能最大化，不排除未来美团外卖会接入其他服装品牌，这种把产业链打通做法可取，是未来的一大趋势。

　　Burberry5年烧掉8亿奢侈品,到底是要品牌还是利润?

　　创业家传媒 2018年07月25日 21:41

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，烧库存的做法本身是一种营销广告行为，可以提高品牌曝光度。而库存意味着滞销，品牌商把滞销品烧掉，某种程度上也是一种对品牌精益求精的行为，宁可烧掉库存也不降价或折扣处理，对于品牌而言是加分的。

　　但是，这些转型和尝试并未取得预期中的效果。程伟雄告诉蓝鲸产经记者，从Burberry业绩来看，这些转型举措是失败的或者说是有缺失的，需要品牌商真正重视新兴市场新兴消费群体的需求导向，提供符合并满足中国新兴消费群体生活方式的各种版型、穿着配搭的服饰产品。

　　利润连跌,探路者无奈重回主业

　　北京商报 2018年07月27日 22:52

　　对于探路者此次明确未来将业务重心回归户外用品主业，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时表示，现在重回主业并不算晚，但也是无奈之举。在探路者弱化主业的几年时间里，国外户外品牌蜂拥进入中国市场，国内本土品牌也不断占据市场份额，挤压了探路者的原有市场。重回主业，探路者将面临更大的挑战，这包括探路者需要在资金、产品、供应链等方面有更大的投入。

　　投了一个亿改造一条生产线,雅戈尔想干吗丨晓说消费

　　第一财经 2018年07月29日 21:05

　　智能工厂对于服饰这样的制造企业来说有必要吗?上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，智能化工厂无疑是个大的趋势，因为人工原因会导致一些工期延误、质量不达标，但智能工厂中人工与自动化机器的结合无疑能够降低这些错误的发生。那些大型的、期待标准化的企业会在这一块儿率先布局。但没有大面积铺开一方面是因为服饰制造业依旧属于劳动型行业;另一方面则是因为智能化工厂的投入较高，企业需要计算投入和产出比。

　　捌月关键词：

　　卖资产、新零售、收购、童装红海、安踏、溃败、质量问题、同质化

　　贵人鸟1.43亿卖资产股价49天下滑70%

　　证券之星 2018年08月02日 23:01

　　在业界看来，过去，贵人鸟“以体育服饰用品制造为基础，多种体育产业形态协调发展的体育产业化集团”的转型升级方向无可厚非，但在主要品牌上，其投入的精力并不多。

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，贵人鸟上市之后的泛体育化资本化运作，把企业抛向危险边界。在目前国家金融秩序调整初见成效的背景下，卖资产已经成为必然选择。

　　在程伟雄看来，回归实体是必行之事，但做实体需要不断投入，而对于目前的贵人鸟而言，这并非易事。“贵人鸟本身运营情况一年不如一年，现在要回归主业也很难了，资本的狂欢让一部分企业找不到回家的路”。

　　达芙妮3年关近3000家店新零售能否助其走出困境?

　　东方财富网 2018年08月05日 02:10

　　“达芙妮在一二线市场做不过国际品牌和本土中高档品牌，理应是其主场的三四五线城市，又被线上中低端品牌，和线下类似大东，但低成本又能做到极致的鞋类品牌侵蚀和辗压。”服装行业观察人士、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示。

　　“零售没有新旧，只是借助技术作为工具，让消费者在各个流量入口得到及时的服务，而利用技术搭建的体验平台或流量入口依然需要回归产品。没有适合的产品，任何热点都无法转变企业困境。本土企业的成长中都有一招鲜的成功案例，不过，放弃自己固有优势，折腾不擅长的方面会导致转型升级很难成功。”程伟雄说。

　　业务“寒冬”千百度无奈终止收购

　　东方财富网 2018年08月10日 09:37

　　纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受北京商报记者采访时指出，由于女性消费市场时尚变迁比较大，线上业务以及国际快时尚品牌在鞋类品类的延伸和加强，对专业女性鞋类企业的冲击是必然。未来若想转型升级，不仅需要多研究消费需求，还应做好精准品牌和产品定位，为适合品牌风格的消费者提供良好的用户体验和产品搭配。

　　童装市场多方较力企业该如何才能分到好蛋糕?

　　东方财富网 2018年08月17日 16:17

　　尽管童装规模还在扩大，企业在生产发展上却不是畅通无阻。纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国商报记者采访时指出，当前市场规模的扩大已经在放缓，中低端市场的“蓝海”已转变为“红海”，可转化的利润已在缩减。企业实行多品牌运营，难免出现资源重叠及浪费的现象。

　　据记者了解，目前中国童装市场却处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰材质考究，但市场价位普遍过高;另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，除款式过于老气外，舒适度、质量也难以保证。

　　即使是高端市场，想取得更好的发展，质量问题也是企业必须要关注的重点。童装企业起步股份虽在2017年8月登陆上交所，但在产品质量方面，2014-2017年，起步股份的产品在这三年中七次被检查出不合格的情况。其中，子公司福建起步存在四次产品抽查不合格记录。还没开始厮杀，它就上了质量黑榜，这无疑也给其它童装品牌产生了警示作用。

　　中高端市场的空缺才是童装企业应着重发力的领域。程伟雄认为，随着生活质量的提高，年轻父母对于童装的要求提升，以后的童装业发展，将步趋品牌化、个性化、功能化发展。当前国内中高端多被国外童装品牌占据，而国内品牌的市场空间较小。程伟雄认为，童装这座金字塔的上层部分才是未来国内童装品牌的竞争地。

　　国内三大运动品牌业绩冷暖不一安踏营收超百亿

　　金融界 2018年08月20日 07:50

　　纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受《国际金融报》记者采访时表示，运用资本力量进行品牌多元化的布局、北京奥运会之后的零售转型升级等因素是安踏体育超越中国本土其他运动品牌的主要原因。

　　“从业绩来看，安踏已经远远将李宁与中国动向甩在身后，而且差距会越来越大。如果按照安踏现在的发展速度，在未来5至10年内，李宁与中国动向超越安踏的可能较小。”程伟雄对记者表示。

　　真维斯溃败:业绩不佳品牌被抛售标识换新产品依旧

　　东方财富网 2018年08月21日 11:51

　　纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，由于真维斯产品创新力度不足，同时品牌文化落实不够，未能很好地让品牌、产品、门店、形象和组织等真正与内地市场融合。

　　程伟雄表示，真维斯曾邀请明星代言，但在销量不振的背景下，在国内市场上宣传已几乎为零，而此次旭日企业放弃真维斯，也意味着将把真维斯的品牌建设彻底放弃。

　　关服装专家表示，服装问题出在真维斯品牌本身，由于品牌老化，导致销售不佳业绩下滑，最终导致在产品原材料和制作上出现质量问题。

　　业内人士认为，真维斯局限性大，没有国际化品牌营销能力，缺少专业团队。同时，在产品端，真维斯也应专心做好产品，如果这些发展瓶颈不能突破，真维斯将真正进入衰败期。

　　高端品牌“卧薪尝胆”十年终助营收“狂奔”安踏“买买买”多元...

　　东方财富网 2018年08月31日 01:39

　　“也就是说，安踏自己开品牌专卖店，把渠道完全把控在自己手里，这样就能及时了解店铺运营和产品销售情况，提高公司的竞争力、店铺效益，以及对市场变化的应变能力，这也是安踏成为本土体育品牌‘老大’的重要原因之一。”程伟雄解释道，斐乐的成功，很大一部分也来源于安踏这种零售体系的搭建，安踏也意识到了做直营的重要性，特别是一个新品牌，完全是靠代理的话，不见得可以做得很大很强。

　　至于未来的突破空间，程伟雄表示，安踏还是要回归到主品牌上。如果安踏主品牌不能遥遥领先的话，FILA(斐乐)做得再好，对安踏来说也不是真正的强大。这对于安踏来说，是一个需要突破的困难，因为近几年，安踏主品牌业务的实际增幅并不是很大。

　　Gap童装连续两月登“黑榜” 质量问题成短板

　　手机中国网 2018年08月31日 07:19

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，即便像是Gap一样实力较强的快时尚品牌的童装线，终归来讲，仍然只是其主体业务的补充。与那些专门设计、经营童装的品牌相比较，竞争能力算不上很强。因此，快时尚品牌押宝目前竞争激烈的童装市场，短期来看或可对其业绩产生一定的提升作用，但长远来讲，发展前景恐难预料。

　　四大运动品牌营收净利双增,安踏、李宁等产品同质化问题待解

　　蓝鲸财经 2018年08月31日 08:32

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，目前国内大健康产业正在兴起，对于运动品牌来讲正处在洗牌阶段。目前安踏处于国内运动品牌的老大位置，而李宁正在处于修复期，361度与特步正在转型阶段。

　　值得注意的是，身处第二梯队的361度与特步，虽然在营业收入上略逊一筹，但是净利润均超过了李宁。对此，程伟雄告诉蓝鲸产经记者，李宁正处于恢复期，如果没有战略上的重大改变，很难超越安踏。然而，李宁也是“瘦死的骆驼比马大”，361度与特步也很难将其超越。而李宁的问题在于其经销模式，它在采取直营模式的同时，还要采取批发模式，近年来更是在电商上加大投入，通过大量线上业务形成毛利，必然会影响纯利润。

　　程伟雄告诉蓝鲸产经记者，就安踏而言，FILA为其业绩贡献了很大的力量，这证明其踩准了风口，及时引进国外品牌，为企业带来了利润，但这也恰恰证明了其自身品牌的短板。靠引进品牌只能获取短期利润，从长远来看并没有好处。

　　“而体育营销也只是各品牌广告竞争的一种表现，目前国内运动品牌还是在走这样的传统路径，而没有做好品牌细分。品牌自身技术含量不够过硬，是无法和耐克、阿迪等国外品牌竞争的。”程伟雄说。

　　程伟雄表示，虽然目前体育品牌正处在发展风口期，但是国内品牌比较偏同质化，主品牌已经增长乏力。目前四大品牌都推出了儿童系列，但事实上儿童服装市场也已经“人满为患”，同样增长乏力。目前的国内品牌依然处在“比价格”的传统阶段。

　　“未来的品牌还是会走向品类细分，专门做某一个品类，使品牌更加精细化，会有很大的发展空间，比如亚瑟士专门做跑鞋。目前特步做了一些产品细分，但还是不够精细。国内运动品牌差异不明显，还未有巨头产生，未来产业将进一步聚焦。”程伟雄表示。

　　玖月关键词：

　　高端化、存货、降价、收购、关店、老干妈跨界推卫衣、H&M跨界宠物装

　　塔尖稀缺,高端化或打开童装市场下个蓝海

　　新华网 2018年09月01日 08:25

　　从市场营销角度来讲，越是高端的品牌，其品牌溢价越高，利润率越高。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，企业若是想追求效益，直接培育或是补充购买一些占据塔尖的个性高端童装品牌或是奢侈品童装品牌，或许是近期之内的最优选择。不过，需得认知到，所谓的“高端”并不是单纯在字眼上区分，而是得真正满足一些消费群体个性需求的有效创新，譬如最近备受市场关注的“智能穿搭”童装系列，它们可以帮助父母实时了解孩子的位置和健康状况，时刻保护孩子安全，一经推出便赢得了不少的市场关注度。

　　总而言之，前景良好的童装市场，虽然竞争激烈，但可精细布局与深度挖掘的领域也不少，企业未来想要“分一杯羹”，“临渊羡鱼”不如审慎思考之后“退而结网”，定位细分高端、定位个性时尚、定位有效服务、定位持续生态，有的放矢才有可能在未来的竞争中占据金字塔顶端，获得效益高、美誉度好的市场。

　　海澜之家上半年存货近百亿,经营模式存隐忧

　　蓝鲸财经 2018年09月02日 13:12

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄对蓝鲸产经记者表示，在海澜之家品牌不断做大的过程中，很难有供应商愿意出几千万甚至上亿元拿货，导致海澜之家必须自己出资买货，因此采购成本不断增加。另外，现在跟风海澜之家经营模式的品牌越来越多，可替代的品牌在逐步增加，消费者可选择的空间也不断加大，这给海澜之家的销售造成了冲击。

　　“如果海澜之家只是作为一个商业模式来经营，而无法满足消费者需求，最终可能随着时代变迁和消费升级而被淘汰。”程伟雄说。

　　无印良品中国第九次降价最高降幅达40%

　　证券之星 2018年09月11日 11:06

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司程伟雄告诉蓝鲸产经记者，无印良品在日本是一个大众品牌，到中国反而成为了中高端品牌。因此，无印良品只能局限在一二线市场，渠道下沉到三四线城市难度较大。随着无印良品向全国布局，逐渐规模化，产品成本得以降低。为适应市场，回归满足大众需求的定位，价格开始不断下拉，虽然单个产品毛利下降，但是毛利总额也会随着店铺增多而上升。

　　吞下Amer 安踏停不下的买买买

　　中国经济网 2018年09月13日 07:38

　　“收购AmerSports是基于之前斐乐给安踏带来的成功。在安踏主营品牌增长乏力的背景下，寻求新的市场突破口是安踏等国内品牌需要面对的压力。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对北京商报记者如是说。

　　在程伟雄看来，对于在国际市场布局，每个品牌都有规划和想法。但是，“引进国际品牌、做好中国市场”实属另类的国际化方式。但安踏不仅没有停下收购的脚步，还开始加速“狂奔”，以期提前实现“千亿目标”。

　　对于频繁收购是否能助力安踏在2025年完成千亿目标，程伟雄分析称，仅收购Amer Sports是不够的，安踏需要在旗下品牌健康成长的同时，去兼并购更多品牌才能实现目标，“因此，安踏未来的‘买买买’依然会持续下去”。程伟雄说。

　　47亿欧元收购始祖鸟母公司,安踏豪赌海外并购

　　蓝鲸财经 2018年09月13日 09:02

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，安踏以近一半市值的价格收购亚玛芬体育，显得有些孤注一掷。在数字本身来看或许不划算，但是安踏收购亚玛芬体育后，拥有其整个产品的研发，同时能获得在全球市场的发言权。此外，亚玛芬体育旗下始祖鸟在户外领域占据大量市场，而目前国内品牌在户外高端市场这一块是缺失的，这对补充安踏户外高端产品具有重要意义。

　　“FILA的成功是安踏收购国外品牌并运作成功的范例，安踏自己的主营品牌增速已经放缓，要想实现千亿目标的梦想，必须走出去，加码国际化。”程伟雄表示，从目前来看，安踏具有收购品牌的资金实力及运作实力，未来可能还会继续走兼并路线。

　　童装营收占比过半森马服饰“蓝海”扩张引争议

　　新华网 2018年09月15日 08:34

　　但这一拓展行为在行业内，却受到专家的质疑。上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就指出，森马当下“开店到沙特”——寻求国际化增长意义不大。与和中国市场相邻的东南亚市场较为不同，沙特市场在文化、服饰习惯等方面的消费背景，与国内市场都相差较大，无法延续国内的产品设计与品牌策略，这会是一项花费巨大开发成本的动作，至少在短期内难见明显成效。

　　欲购芬兰体育巨头Amer 安踏将实现国际化?

　　金融界 2018年09月17日 03:20

　　对于安踏为何“中意”Amer，上海良栖品牌总经理程伟雄在接受《国际金融报》记者采访时表示，消费升级令国内大运动产业更加多元、细分、功能、差异化，重铸品牌市场难以立竿见影，拿来主义的兼并收购成为每个上市公司必然的最佳选择。

　　“对于Amer在国内户外山地装备市场的中高档定位，正好和安踏的品牌矩阵相契合。结合Amer的产品研发、功能等优势，安踏可以在户外运动装备方面有较大的市场空间。”程伟雄如是说。

　　安踏的“国际梦”:拟371亿元收购芬兰亚玛芬体育海外品牌管理或成...

　　中国经济网 2018年09月17日 14:42

　　值得注意的是,安踏此次动作被称为“中国服装史上最大的对外收购”。对此,上海良栖品牌总经理程伟雄认为,安踏以近一半市值的价格收购亚玛芬体育,显得有些孤注一掷。

　　他向《每日经济新闻》记者分析表示,此前收购斐乐大获成功的背后,是安踏主营品牌增长乏力的窘境,寻求新的市场突破口对安踏来说很关键,“重做品牌市场难以立竿见影,拿来主义的兼并购是安踏的必然选择,但如果要在2025年以前达到千亿业绩目标,仅收购亚玛芬体育是不够的,还需要其旗下品牌一同健康成长以确保有足够的资本能力进行更多并购。”他认为,安踏的“买买买”行动仍将持续。

　　贵人鸟两年关店431家跨界遇挫半年净利骤降七成

　　金融界 2018年09月18日 08:15

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受长江商报记者采访时说道，“营收与净利润双下降是正常的表现，贵人鸟上市之后忽视了主营业务的正常投入与转型升级，反而重视自身专业能力不够的泛体育产业的资本化运作，另外，大量的非主业资本化运作，从投入时间、时机、产出以及和主业的差异化上来看都没有很好的帮助。”

　　在程伟雄看来，贵人鸟的多元化是跨界乌托邦的全能体育产业整合，“而剥离不良业务，聚集资源回归贵人鸟主业，才会有新的机会。”

　　捆绑99瓶辣酱老干妈跨界推卫衣

　　中国经济网 2018年09月19日 08:02

　　在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，老干妈、云南白药等国货老字号推出时尚定制产品，不仅是跨界，也是复古，虽然可以满足人们的猎奇心理，但却无法成为常态。这也说明时尚的元素也变得更加市场化。“未来，这些国产老品牌的LOGO将成为一种符号，得到更为广泛的运用。”

　　H&M做宠物服装还能否留住快时尚消费人群

　　证券之星 2018年09月19日 11:16

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，目前中国市场，尤其是一二线城市中，养宠物现象比较多，宠物行业市场正在兴起，宠物服装会成为重要的补充部分。“现在国内还没有较大的做宠物服装的品牌，这一细分市场有较为广阔的前景。”

　　此外，宠物服装的中高端定位与H&M大众化、快时尚的特点也出现矛盾。程伟雄对蓝鲸产经记者坦言，宠物服装并不是所谓的快时尚，而是需要更加精致。从用户需求来讲，年轻人比较特立独行，需要个性化，而老年人的需求则不一样。所以主要还是看品牌的定位，时尚是一方面，性价比高是另一方面。而宠物服装更属于中高端消费，如果要加码宠物服装，需要单独开店与原品牌区分开来。

　　老干妈进军时装界?是玩跨界还是给自己挖坑?

　　中国搜索 2018年09月20日 09:56

　　但跨界转型并非易事，想要弯道超车也要找准定位。在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，国货老字号推出时尚定制产品，虽然可以满足人们的猎奇心理，但却无法成为常态。

　　童装及休闲服饰进入“瓶颈期” 森马加码高端女装

　　新华网 2018年09月21日 08:36

　　森马在童装战略、多元化之路稳定发展的同时，依旧未忽略休闲服饰板块。纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国商报记者采访时表示，尽管旗下的休闲服饰或者童装市场现在已逐步进入“瓶颈期”，但森马不会放弃休闲服饰的发展，而此次入股 JWU, LLC. 便是为拓展中高端女装业务铺路，借助吴季刚以及JWU,LLC. 在海外市场增加人气。

　　再担保1.2亿元星期六靠贷款度日

　　手机中国网 2018年09月25日 09:19

　　“很多企业都存在贷款，但如果长期依赖贷款模式解决企业经营性现金便会出现问题，企业长远发展还需要依靠自身收入正常化。”纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为。

　　程伟雄表示：“剥离不良业务可以减轻星期六的经营亏损包袱，但仅依靠关店，很难摆脱业绩不振的窘境，星期六需要了解自身产品不适销的原因在哪里。”

　　对此，程伟雄表示，通过成立新公司、收购等一系列动作实现转型，并不能立竿见影，还需要制定中长期规划。对于星期六来说，需要理清自身品牌、产品、价格、供应链、渠道等具备哪些优势和劣势，拥有清晰的定位才能更加精准做好用户体验。

　　工人日报:传统品牌玩跨界,不能止于情怀

　　生活报 2018年09月25日 15:07

　　在跨界产品层出不穷的纺织服装领域,品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为,国货老字号推出时尚定制产品,虽然可以满足人们的猎奇心理,但却无法成为常态。

　　驶入童装“红海”,匹克体育回A之路桎梏难消

　　蓝鲸财经 2018年09月26日 08:28

　　鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌总经理程伟雄在接受蓝鲸产经记者采访时表示，目前中国市场上的童装品牌差异化不明显，同质化严重，且都是大众化品牌，品牌竞争只能靠比价格、比开店。此前各品牌一窝蜂开始做童装，市场已经没有想象中大，现在更是进入了发展的瓶颈阶段。匹克此时入局童装市场压力很大。而从目前来看，匹克的童装也是没有做出太多差异化的品牌区隔，因此意义不大，此举看起来是多了一个品类，但最终结果很可能是资源浪费。

　　“现在的儿童服装市场进入了一个怪圈，即稍微大一些的品牌都有自己的童装，无论是国内的安踏、森马等运动品牌，还是ZARA、GAP等快时尚品牌，实质上都是走大众化路线。而真正的童装需要更专业、更细致的划分，专业性与功能性要求更高，而不是像现在这样简单的做成人装的翻版。”程伟雄说。

　　此外，智研咨询集团出版的《2018-2024年中国童装行业市场现状分析及投资前景预测报告》显示，在营收占比上，童装市场似乎也没有想象中那么大的规模。在服装行业营业总收入结构方面，休闲服行业的营收规模占比最高，占比高达45.72%，其次是男装和女装，占比均在15%以上;童装占比最小，仅为1.52%。

　　程伟雄认为，大众化童装已经进入红海，总体体量已经没有太大空间。

　　耐克、阿迪上演品牌大战是纾困还是陷入泥潭

　　东方财富网 2018年09月26日 16:16

　　鞋服行业独立分析师程伟雄认为，两个品牌都具有相对较宽的产品线，品牌生命周期到达一定程度出现增长瓶颈是发展的必然趋势，包括中国在内的亚洲市场将成为其竞争的重要阵地是大势所趋。

　　鞋服行业独立分析师程伟雄表示，耐克和阿迪都是属于国际体育运动服饰企业，通过对世界杯等体育赛事的赞助，从长期来看可以提升自身的品牌认知度及美誉度，短期内也能够在一定程度上刺激足球或某一品类产品的销售业绩。提升人气流量和获客能力。这也是两家企业相互竞争、进行赛事营销的重要原因。无论是哪一方成为了官方赞助，另外一方也要围绕赛事进行博弈。

　　程伟雄表示耐克和阿迪都面临业绩瓶颈，其原因来自很多方面。主要是随着全球化的消费升级，年轻消费群体对于差异化需求日益提升。耐克和阿迪并不擅长精细化的市场操作，难以满足多元的细分市场需求，都面临品牌老化的困难。

　　但它们目前都存在一个共同的问题——其特许经营模式及分销模式决定了企业是对经销商负责而不是对消费者负责，由于直面消费者的机会较少，沟通渠道不畅，相信两家品牌未来也会做出相应地调整。

　　另一方面是中国人的消费能力逐年提升，诱人的环境令两家品牌对中国市场寄予厚望，随着中国地区在消费层面话语权加强，企业如果无法把握线下越来越多元化和差异化的细分需求的话，也会造成消费者捕捉能力的下降，这也是两家企业要面对和思考的问题。

　　无印良品“拒检门”跟踪:当事店铺仍营业声称有问题找总部

　　环球网 2018年09月27日 15:52

　　纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄对此事则提出疑问：“门店不配合不代表无印良品不配合，是否门店管理者需要更上层管理者批准才会配合?”同时也表示，“出现这类情况理，这类跨国公司应该去反思，单一事件如果激烈对抗影响的是企业长远发展，哪怕抽查单个门店有问题，积极配合还是会得到谅解的。”

　　“关店也会影响商场生意的，既然接到关店又开店这背后肯定有原因，第三方无法解读。”程伟雄如是说。

　　拾月关键词：

　　大众流行、新零售、国际化、转型、卖资产、倒闭

　　达芙妮三年半关店4100家定位“大众流行”成打折品牌遭遗弃

　　中国经济网 2018年10月08日 09:03

　　上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受长江商报记者采访时说，“达芙妮、百丽等企业和品牌都面临同样的问题，面对当下全渠道市场，时尚度比不上国外品牌，价格比不上国内新兴品牌更有竞争力，这些都是导致业绩不振的因素。这不是一个短效解决问题，而是需要一个中长期的规划，搞明白定位，才能更加精准做好用户体验。”

　　在程伟雄看来，达芙妮在品牌快速扩张的过程中，供应链跟不上是主要的硬伤。而庞大的门店数量也让达芙妮从决策到下达命令反应偏慢，难以对时尚作出及时快速的响应。“对于快时尚品牌来说，供应链的速度和效率是关键。”

　　程伟雄在接受长江商报记者采访时说，“达芙妮、百丽等企业和品牌都面临同样的问题，面对当下全渠道市场，时尚度比不上国外品牌，价格比不上国内新兴品牌更有竞争力，这些都是导致业绩不振的因素。这不是一个短效解决问题，而是需要一个中长期的规划，搞明白定位，才能更加精准做好用户体验。”

　　步森股份拟797万投资宿迁京东服装新零售前景仍待考

　　每日经济新闻 2018年10月10日 14:34

　　不过在纺织服装品牌管理专家程伟雄看来，步森股份此前的跨界、多元化、资本化给服装主业带来的伤害较大，如今重新回归主业挑战很大，需要的是步森持续的坚持，而不是投机。

　　10月10日，纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄接受《每日经济新闻》记者采访时表示，步森一直是服装企业，回归服装主业的方向是正确的。但之前步森的跨界、多元化、资本化给服装主业带来的伤害较大，错过了上市之后服装行业发展转型升级的较佳阶段，如今在跨界付出巨大机会成本和发展时间后重新回归，挑战是很大的。

　　“之前积累的所谓优势已经不算优势了，同类品牌和新兴品牌的成长已经不可同日而语，奋起直追需要时间与投入，当然更需要的是步森持续的坚持，而不是投机。甩掉包袱破旧立新，需要的不是新概念，而是真正要搞明白步森未来的发展战略，不能再折腾了。”程伟雄向记者表示。

　　森马成全球第二大童装公司国际化战略步步推进

　　中国商网 2018年10月11日 16:44

　　纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，森马加码海外市场，实际上是对国产品牌国际化的一种论证。但是，程伟雄表示，不同国家、不同人文、不同消费背景导致公司在海外市场经营存在挑战与风险。按照现在中国本土市场实际消费体量而言，类似森马等本土平价大众化品牌，并没有最大化占有市场份额，国内市场竞争压力也在进一步加剧，花费巨大开发成本寻求国际化增长效益尚难以确定。

　　无印良品在中国市场遭受冷遇 4年9次降价有用吗?

　　中国搜索 2018年10月15日 15:02

　　鞋服行业专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就指出，无印良品在国内市场有很长一段时间被定位为“高端品牌”，但实际上，在日本本土它就是一家“平价杂货铺”，前期过于高的定位，令无印良品无法下沉到机会更多、市场存量更值得挖掘的中小城市市场，只能停留在“塔尖”的北上广深这些大城市内。

　　可众所周知，在消费升级、新零售双重趋势到来的大背景下，二三线城市的市场中，实际上蕴含着极大的机遇，对于一个“平价杂货铺”为主体形态的品牌来讲，若不能自其中分得一定份额，往往也就意味着发展的难以为继。

　　二三线城市店铺增长乏力三夫户外转型未达预期

　　中国经济网 2018年10月17日 10:18

　　但是,在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,作为分销代理的渠道品牌,三夫户外分销代理的国内外品牌并非独家代理,这势必导致价格竞争,对毛利与业绩自然会产生影响。同时,三夫户外在二三线市场新增新增店铺增长乏力,依然是对品牌、产品、门店等优势不够聚焦。

　　“作为渠道商,三夫户外面临的挑战就是代理分销品牌面临多个分销商的业绩挑战。”程伟雄建议,三夫户外转型升级需要明确自身在户外用品市场的品牌、产品、门店、消费者等领域实现精准定位。

　　希努尔频买文旅公司背后:扣非净利连亏4年靠卖资产“度日”

　　中国经济网 2018年10月18日 14:03

　　纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄在接受中国网财经记者采访时表示：“希努尔在经历了业绩下滑、控股人变更和变卖资产等动作后，已经离服装主业越来越远了。” 据了解，希努尔于去年9月完成控股股东及实际控制人变更，雪松控股旗下公司雪松文旅正式入主，实控人也由王桂波变更为张劲。

　　对于希努尔在文旅方面的布局，程伟雄认为，希努尔目前已经不是服装板块的希努尔了，各种转型都有可能，未来服装肯定不是主业，转型到位后公司可能也会改名。

　　“反品牌”策略失效?无印良品中国销售“遇冷”

　　手机中国网 2018年10月19日 10:56

　　鞋服行业专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄就指出，无印良品在国内市场有很长一段时间被定位为“高端品牌”，但实际上，在日本本土它就是一家“平价杂货铺”，前期过于高的定位，令无印良品无法下沉到机会更多、市场存量更值得挖掘的中小城市市场，只能停留在“塔尖”的北上广深这些大城市内。

　　众所周知，在消费升级、新零售双重趋势到来的大背景下，二三线城市的市场中，实际上蕴含着极大的机遇，对于一个“平价杂货铺”为主体形态的品牌来讲，若不能从其中分得一定份额，往往也就意味着发展难以为继。

　　福建又一名企倒下!曾请李敏镐代言,全国180多家店!如今负债上亿!...

　　东南早报 2018年10月23日 17:19

　　不少企业还曾积极尝试拓展服装外的业务，一直到目前，跨界多元化还在继续。在程伟雄看来，鞋服企业毛利较低，投入周期较长，很多传统企业都想进入高杠杆的金融领域。“很多企业背后的原因大众并不完全知晓，有些也并非主业出问题，而是主业之外的问题影响了企业经营。”

　　安踏、李宁等三季度业绩稳增品类细分和产品定位仍有不足

　　中国经济网 2018年10月26日 15:41

　　纺织服装品牌管理专家程伟雄对《每日经济新闻》记者分析称，安踏的其他品牌增幅亮眼，除了体现其良好的运营情况外，与其基数相对较小也有关系。“但从另一层面上看，不难发现安踏的多品牌战略初显成效，通过品牌细分抓住了运动产业发展的持续增长点。”

　　程伟雄还认为，国内体育用品企业在品类细分和产品定位上仍需努力。对此，马岗也持有相同观点，他表示，“以特步这个品牌为例，它曾经从时尚回归运动，如果现在要再转向时尚，战略上的摇摆也会造成内部管理与外部市场的不稳定，所以特步未来若要在时尚上发力，需要更加全面的考量。”

　　成本高企中年太平鸟如何保“太平”

　　中国经济网 2018年10月29日 09:18

　　在纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，规模做到一定程度的企业就会陷入毛利率下滑的怪圈，这是普遍现象，也是企业做大之后的瓶颈。主要是由于本土企业普遍有重收入轻盈利的陋习，对规模收入盲目追求而忽视成本的增加;另外，品牌运营效率不高，必须通过大幅降低产成品毛利率才能提高收益。同时，程伟雄也指出，伴随服装竞争进一步加剧，多渠道、多流量入口的服装卖场导致价格竞争加剧，看似多端口的销售卖场进一步压榨了毛利空间;而全渠道门店看起来新机会增长不少，当运营成本随着渠道端的打开，流量越大，运营成本越高。

　　程伟雄表示，“直营店短期投入比较大，但更利于品牌方长期维护品牌形象，渠道门店品牌可以控制;联营店对于品牌方短期投入不大，确实便于快速成长，但渠道门店不受品牌方控制，不利于企业长期经营”。作者：程伟雄